21 Giugno 2005

Wyeth ha dato avvio negli Usa ad una ristrutturazione della propria forza di vendita che contatta i medici generici.

Il provvedimento secondo il Wall Street Journal interesserebbe 750 persone su 2500.

Wyeth possiede negli Usa una forza vendita costituita da 5000 reps ( informatori del farmaco ).

Diversi medici negli Usa si lamentano delle troppe visite degli informatori delle case farmaceutiche.

Per aumentare il pressing sul medico le aziende farmaceutiche utilizzano informatori diversi per contrattare lo stesso medico parlandogli dello stesso farmaco.

I farmaci di punta di Wyeth nel settore medicina generale sono:

- Protonix ( Pantoprazolo ), un inibitore della pompa protonica, un anti-ulcera;

- Effexor ( Venlafaxina ), un inibitore della ricaptazione della serotonina e noradrenalina, un anti-depressivo;

- Premarin ( Estrogeno coniugato ), nel trattamento della menopausa.

Wyeth con questa riduzione della forza vendita potrà realizzare significativi risparmi e ricreare un buon rapporto con il medico di medicina generale.

XageneFinanza2005